Margenrechner: was E-Mails nach Kosten bringen
Fünf Stufen vom Umsatz, den Klaviyo meldet, bis zum Ertrag, der Ihnen bleibt. Vorbelegt mit Beispielwerten, nichts wird gespeichert.
Umsatz
Beispielwert, bitte an Ihre Zahlen anpassen
Kosten
Beispielwert, bitte an Ihre Zahlen anpassen
Kosten heißt alles, was E-Mail braucht: Klaviyo-Tarif, Werkzeuge, Agentur oder eigene Arbeitszeit. Rabatte stecken schon im Bestellwert.
Stufe 1Von Klaviyo zugeschrieben
500.000 €Stufe 2Ohne Mehrwertsteuer
420.168 €Stufe 3Nur durch E-Mail bewirkt
168.067 €Stufe 4Nach Wareneinsatz
92.437 €Stufe 5Nach Programmkosten
52.437 €
Break-even-Anteil: So viel muss die E-Mail bewirken, damit der Rohertrag die Kosten von 40.000 € deckt.
Die fünf Stufen
Woher jede Zahl kommt
Stufe 1, 2 und 5 stehen in Ihren Unterlagen. Stufe 3 beruht auf einer Annahme, bis Sie sie messen, und Stufe 4 erbt sie.
| Stufe | Was abgezogen wird | Wo Sie die Zahl finden |
|---|---|---|
| Stufe 1Zugeschrieben | Noch nichts. Klaviyo rechnet jede Bestellung im Zuordnungsfenster nach einer E-Mail der E-Mail zu. | Klaviyo, Analytics, zugeschriebener Umsatz für Flows und Kampagnen. |
| Stufe 2Netto | Die Mehrwertsteuer. Klaviyo zeigt den Bestellwert, den der Shop übergibt, meist brutto. | Ihre Shop-Einstellungen zeigen, ob Preise die Steuer enthalten. |
| Stufe 3Bewirkt | Bestellungen, die auch ohne E-Mail gekommen wären, von Kunden, die ohnehin kaufen wollten. | Nur eine Kontrollgruppe misst das. Bis dahin ist es Ihre Annahme. |
| Stufe 4Rohertrag | Der Wareneinsatz: Einkaufspreis oder Herstellkosten der verkauften Ware. | Ihre Buchhaltung oder die Marge, die Ihr Shop je Produkt ausweist. |
| Stufe 5Ergebnis | Was das E-Mail-Programm im Betrieb kostet. | Rechnungen für Klaviyo, Werkzeuge und Agentur, dazu interne Stunden. |
Wenn Stufe 5 niedrig ist
Drei Hebel, die sie bewegen
Jeder Hebel wirkt auf eine andere Stufe. Probieren Sie es im Rechner aus: Stufe ändern, Ergebnis ansehen.
Rabatte nur, wo sie etwas ändern
Ein Code in der Willkommensmail senkt den Bestellwert jeder Bestellung, auch bei Bestellungen, die ohnehin gekommen wären.
Eine schlankere Liste
Profile, die lange weder geklickt noch gekauft haben, kosten im Klaviyo-Tarif trotzdem Geld. Wer sie entfernt, senkt die Programmkosten; vorher die Bestellungen prüfen.
Flows, die wirklich senden
In einem Audit standen 4 Flows still. Hier steht, wie Sie Ihre Flows prüfen.
Fragen
Was Shopbetreiber fragen, wenn das Ergebnis anders aussieht als das Dashboard.
Warum ist mein Ergebnis so viel niedriger als die Zahl in Klaviyo?
Klaviyo meldet zugeschriebenen Umsatz mit Steuer, vor Wareneinsatz und Kosten. Jeder dieser Posten ist Geld, das Ihnen nicht bleibt.
Ist die Zuordnung in Klaviyo falsch?
Nein. Sie beantwortet eine andere Frage: welche Bestellungen auf eine E-Mail folgten. Welche die E-Mail bewirkt hat, sagt sie nicht.
Welchen Anteil trage ich in Stufe 3 ein?
Ihre ehrliche Schätzung. Dann lesen Sie den Break-even-Anteil. Liegt Ihre Schätzung deutlich darüber, zählt die genaue Zahl weniger.
Flows und Kampagnen zusammen eintragen?
Für das ganze Programm ja. Der bewirkte Anteil kann sich zwischen Flows und Kampagnen unterscheiden, getrennte Rechnungen lohnen sich also.
Welche Kosten gehören ins Kostenfeld?
Alles, was ohne E-Mail wegfiele: Klaviyo, Werkzeuge, Agentur oder eigene Arbeitszeit. Rabatte gehören nicht hinein, sie stecken schon im Bestellwert.
Speichert der Rechner meine Zahlen?
Nein. Alles wird in Ihrem Browser gerechnet und ist weg, sobald Sie die Seite schließen.
Lassen Sie Ihre Zahlen prüfen
Wir beginnen mit einem lesenden Audit Ihres Klaviyo-Kontos und ersetzen Stufe 3 durch einen Plan, sie zu messen.
Wie sich der Preis zusammensetzt, steht auf der Preisseite.